最新!大批医械代表薪资公开

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  • 来源:重庆师范大学教务系统_南昌大学共青学院教务处_石河子大学教务处
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70%的药械代表,年薪10万以上

近日,医药招聘社交平台医蟹通过问卷、电话采访或面谈等形式,调研近5000名药械代表并发布报告。

报告显示,有70.13%的药械代表年收入在10万以上,其中45.44%集中在10-19万,23.26%在20-49万,有1.43%的药械代表年薪超过50万。

报告还统计了药械代表们的离职意愿,虽然行业正在经历剧烈的变动和改革,但大家似乎对行业未来依然十分看好,只有2.8%药械代表正在考虑离职转行。

此外,报告还统计了药械代表的年龄、工作年限等信息。

从年龄统计数据来看,药械代表年轻化趋势明显,超过三分之二的代表在30岁以下,41岁以上的代表只占3.58%。

药械代表年轻化就意味着整体工作年限的下降,报告显示,仅有12.16%的工作年限在8年以上,超过50%的药械代表工作年限在3年以下。

美国医械销售,平均工资60万

根据上述报告,有1.43%的药械代表年薪超过50万,然而有数据显示,美国的医械销售行业平均年薪在60万人民币以上。

今年6月,美国专业媒体MedReps发布2019年医疗器械销售人员薪酬报告。

报告显示,医械销售的收入比去年增长8%,平均基本薪资达到90333美元(约合人民币62.5万元),加上提成的总收入达到165716美元(约合人民币116.5万元)。

据MedReps数据,2019年医疗设备销售代表的薪资增幅最大,规模小的公司能够提供更高的平均基本工资,花10%的时间用来旅行的医疗器械销售的平均佣金更高。

对于医械销售不同的职位层级,销售总监、销售经理、销售员的总收入依次递减,其中销售经理的提成最高,一般销售员的提成高于销售总监。

在年龄对收入的影响上,40岁至50岁的销售提成收入最高,而60岁以上的从业者,单是底薪就已经超过了20-30岁销售员的总收入。

月薪10万,每个医械代表的梦想

此前,药械招聘将医械代表的工资由低到高分为以下10个档次,达到第10个档次应该是每个医械代表的梦想。

第一档 跳到器械行业的代表,似乎越来越多

近期多家药企传出裁员或调整销售团队的消息,有业内人士表示,越来越多的医药代表在考虑是否跳到器械行业,除了牙科和医美,近几年在临床医疗器械的领域里,神经介入和电生理类器械的发展势头似乎也很好。

但是实际上,器械行业也在跟着药品行业进行变革——两票制、取消耗材加成、集中采购、带量谈判、医保谈判、高值耗材重点治理清单……

这些都在预示着未来一定不是带金销售的天下,考虑把药品的老一套销售经验搬到器械领域的代表,或许用不了几年就又要考虑转行跳槽了。

曾有业内人士分析称,随着医药分家,各自服务趋向专业化这个是大趋势。以前医械代表是和医生平等的角色,两个职业相辅相成,但是纵观现在行业风气,二者的关系像上下级。

但实际上,把专业的产品知识做到本职岗位应有的水准,不断向学术代表靠拢,合规推广,这才是医械代表们的未来发展之道。

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